井松智能3月13日公布投资者闭连营谋记实表，公司于2025年3月12日采纳13家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者闭连营谋闭键实质先容： （一）公司视察 （二）公司简介 （三）交换的闭键题目及回答

　　问：请问公司是否有组织人形机械人周围的策动？若组织，何如应对现在行业比赛（如幼米、阿里等企业的入局）？是否思考通过介入机械人马拉松等赛事晋升品牌著名度？

　　答：研发转机：公司目前正悉力促进轮式类人形搬运机械人机体的自帮研发做事，旨正在明显晋升物流仓储周围的自愿化秤谌，希罕是针对轻型物料的转运困难。现在阶段，研发重心聚焦于工程搬运周围；比赛战术：公司优先深耕现有商场，鉴于国内叉车商场界限已超百亿，开展空间宏大。咱们将依托本领打破（如定位导航、抓取识别、运动驾驭、AI大模子）修建中枢比赛力，暂不急于拓展通用型机械人周围；品牌扩张：正在赛事营销方面，公司将把稳评估参加产出比，现在做事重心仍放正在本领精研和细分商场的稳步攻陷上，暂无策动介入机械人竞赛营谋。

　　问：公司AGV设置市占率及改日功绩预期何如？正在多地设立供职处后，本土化扩张战术及收入功劳预期何如？

　　答：公司仰仗本领自帮化（驾驭器自研）和行业深耕（化工、冶金、食物、汽车等周围），近几年正在国内商场的拥有率有较速晋升，咱们对改日功绩的开展充满决心。供职处被定位为“客户教训中央”，通过本领涌现和本领培训等格式，拓展新利用场景，旨正在掩盖守旧人力难以触及的阴毒境遇商场。得益于区域供职处的设立及本土化组织的稳步促进，公司环节设置的收入较往年有所拉长。咱们以为这一策略生效明显，值得延续长远促进。

　　问：近年来，公司的业务收入稳步上升，然而利润拉长却有所减缓，这是否与应收账款的填充和企业诉讼案件的增加相干系？公司的坏账危险又是若何的呢？

　　答：利润拉长放缓的闭键来由是公司加大了策略性投资的力度，整个体现为员工队列的速捷扩充、研发付出的逐年填充、办理榜样本钱的晋升以及营销扩张用度的扩充等要素，这些要素合伙感化，导致利润拉长速率减缓。应收账款的拉长闭键源于公司客户群体多为大型国央企和上市公司，这些客户能力雄厚，坏账危险较低。预计改日，公司策动通过拓展客户群体和开展机械人营业，进一步优化回款流程。

　　答：通过“奇迹留人+待遇留人+境遇留人”的三维支柱战术，效力保证本领团队的太平。正在商场拓展层面，咱们聚焦于“阴毒境遇下替换人力”的利用场景（如冶金高温车间、化工高危功课），并与上等院校联袂研发前沿本领产物。另表，咱们将延续深耕海表商场。

　　答：自公司创造往后，咱们永远相持苛肃的安好榜样，从未产生过紧要的伤亡事情，仅不常产生过微幼的工伤。虽然个别项目因客户的策略调解而惹起争议，但公司照旧通过公法本领顽强地偏护我方的权力。咱们的优质客户群体依旧吞噬主导身分。

　　答：智能仓储物流编造处分计划普通凭据客户的特定需求举办定造，属于非法式化产物。其产物订价受商场比赛情形、项目庞大性、设置装备及奉行周期等多重要素影响，以是分别年份的智能仓储物流编造项目毛利率存正在分歧。公司延续促使各行业处分计划及产物的法式化，修建法式化的项目交付流程，通过优化新闻化数据流程等步调，有用驾驭本钱填充的各类要素，晋升公司满堂交付才干，进而升高毛利率。正在海表商场拓展方面，咱们以东南亚（泰国、印尼、柬埔寨、越南）及日韩行动中枢商场，优先采选创筑业蜕变活泼、根基步骤筑立需求繁荣的国度，以满意国内客户正在海表筑立智能工场的需求;